Переговоры диспетчеров онлайн: Слушать переговоры пилотов и диспетчеров онлайн в реальном времени

В этом руководстве я покажу вам, как стать диспетчером для водителей грузовиков, и дам несколько полезных советов о том, как вести успешный бизнес диспетчеров грузовиков. Вы узнаете:

• Что именно делает диспетчер грузовиков
• Как стать диспетчером грузовиков
• Где найти перевозчиков и грузы
• Как пройти обучение, необходимое для достижения успеха

Что делает грузовик Диспетчер Делать?

Работа диспетчера грузовых автомобилей в основном заключается в управлении грузом от имени перевозчика. Это включает в себя использование погрузочных досок и личных связей для определения местонахождения грузов, которые необходимо отправить, общение с брокерами, проведение переговоров и, в конечном итоге, отправку водителей и настройку их маршрутов. Во многих случаях эта должность также включает некоторую внутреннюю работу, такую ​​как просмотр журналов водителей грузовиков и отслеживание их рабочего времени.

Диспетчер грузовиков часто путают с фрахтовым брокером, но у этих двух должностей разные роли. Брокер — это юридическое лицо, выступающее в качестве посредника между грузоотправителем или производителем (кому нужно перевезти груз) и перевозчиком (который может перевезти этот груз). Фрахтовому брокеру по закону разрешено представлять одновременно и перевозчика, и грузоотправителя, но он никогда не должен вкладывать личные средства ни в одну из сторон.

В отличие от фрахтового брокера, диспетчер грузовых автомобилей напрямую связан с перевозчиком и постоянно работает от его имени. Даже если вы являетесь независимым грузовым диспетчером, вы все равно являетесь сотрудником того перевозчика, на которого вы в настоящее время работаете, и всякий раз, когда вы ведете переговоры с фрахтовым брокером, вы делаете это от имени перевозчика.

Предприятие, занимающееся фрахтовым брокерством, должно иметь полномочия фрахтового брокера через Федеральное управление безопасности автомобильных перевозчиков (FMCSA) и залог фрахтового брокера (поручительство), среди прочих требований. Если вы заинтересованы в открытии фрахтового брокерского бизнеса, посетите «Руководство по началу работы фрахтового брокера» DAT, чтобы получить дополнительную информацию и дополнительные учебные ресурсы для фрахтового брокера.

Как стать диспетчером грузовых автомобилей

Люди часто задаются вопросом: «Как мне стать диспетчером грузовых автомобилей?» Ответ на этот вопрос начинается с дополнительного вопроса: вы хотите стать диспетчером грузовых автомобилей для другого работодателя или в качестве независимой возможности для бизнеса?

Если вы просто хотите стать диспетчером грузовых автомобилей в другой компании, процесс во многом такой же, как и при поиске любой работы. Вы можете просмотреть доски объявлений о вакансиях, чтобы узнать, есть ли какие-либо открытые вакансии диспетчера грузовых автомобилей, которые вас интересуют, или вы можете обратиться к отдельным перевозчикам и выразить свою заинтересованность в том, чтобы стать грузовым диспетчером. Вы можете спросить, готовы ли они обучать вас или могут ли они предложить вам какую-то должность начального уровня.

Требования могут различаться, но многие работодатели, по крайней мере, хотят иметь аттестат о среднем образовании или GED и некоторый опыт работы с клиентами. Многие люди вполне счастливы работать в качестве сотрудника одной компании, а не в качестве независимого диспетчера грузовиков.

Тем не менее, все становится еще интереснее для тех, кто рассматривает работу диспетчера грузовиков как возможность для бизнеса. Если вы хотите стать независимым диспетчером грузовиков, первое, что вам нужно, это образование. Люди часто думают, что они могут сразу же начать свой собственный бизнес, но правда в том, что вам нужно начать с обучения, которое сосредоточено как на базовой информации об отправке грузовиков, так и на том, как продвигать свою компанию.

Как только вы поймете, как управлять грузовиками и как вы хотите управлять своим бизнесом, вы можете выполнить следующие шаги, чтобы стать независимым диспетчером грузовиков:

Шаг первый: Зарегистрируйте свой бизнес

Чтобы начать работу в качестве диспетчера грузовых автомобилей, необходимо выбрать свое имя и официально зарегистрировать свой бизнес. Когда вы называете свой бизнес, ключ должен быть кратким и по существу. Я рекомендую вам включать такие термины, как «независимая отправка» или «диспетчерские службы» в ваше имя, чтобы людям было легче вас найти. Наличие четкого названия также означает, что потенциальные клиенты будут точно знать, чем занимается ваш бизнес, когда они наткнутся на него. Слишком много диспетчеров используют такие названия, как «грузоперевозки» или «логистика», которые на самом деле не дают никакой информации о том, чем занимается их бизнес.

Когда у вас появится название для вашего бизнеса, вам необходимо подать заявку на получение идентификационного номера работодателя (EIN) в IRS и определить структуру вашего бизнеса. Варианты включают индивидуальное владение, общество с ограниченной ответственностью (LLC), корпорацию или товарищество. Обычно я рекомендую подать заявку на структуру LLC или Inc.

Вам также следует создать проекты некоторых контрактов, которые будут необходимы для вашей коммерческой деятельности. Это включает в себя соглашение об обслуживании, в котором вы указываете, какую плату вы берете и какие услуги вы будете предоставлять за эту плату, а также соглашение между диспетчером и перевозчиком, которое гарантирует, что страховка перевозчика защитит вас от ответственности, если что-то вне вашего контроля пойдет не так с грузом. фрахт, о котором вы договорились. Наличие готовых проектов этих документов означает, что вы сможете быстрее начать работать на своих партнеров.

Шаг второй: создание присутствия в Интернете

Создание эффективного присутствия в Интернете и маркетинговой стратегии означает создание веб-сайта и учетных записей в различных социальных сетях. Попробуйте выбрать имя веб-сайта, которое включает название вашей компании, но является коротким и легко запоминающимся. Вы можете проверить, доступно ли желаемое доменное имя на таких сайтах, как GoDaddy, и даже зарегистрировать его там же.

После того, как вы зарегистрировали свое доменное имя, вы можете создать страницу Facebook с тем же именем для рекламы в Facebook и Instagram. Если это ваш путь, вам также следует подумать о создании канала на YouTube. С каналом YouTube вы можете продемонстрировать свои знания и укрепить свой авторитет среди подписчиков.

Самое главное, ваш веб-сайт поможет объяснить, почему любые потенциальные партнеры должны иметь с вами дело. Есть пять вещей, которые вы должны иметь в виду при создании веб-сайта, который конвертирует:

• Домашняя страница : Как только кто-то попадает на ваш сайт, он должен знать, чем занимается ваш бизнес и что вы можете предложить. Некоторым людям нравится помещать приветственное сообщение на свою домашнюю страницу и заставлять пользователей прокручивать страницу, чтобы узнать больше, но если ваше сообщение не находится в центре внимания, потенциальные партнеры могут покинуть ваш сайт, прежде чем на самом деле узнают, что вы делаете. Ваша домашняя страница должна привлекать пользователей и вызывать у них желание узнать больше.
• Коммерческая презентация : здесь вы более подробно рассказываете о том, чем именно вы занимаетесь и чем вы выделяетесь среди конкурентов. К концу вашего коммерческого предложения ваш потенциальный партнер должен быть готов и рад иметь с вами дело.
• Привлекательный генеральный директор : Независимые диспетчеры грузовиков часто любят прятаться на своих веб-сайтах. Однако, если вы генеральный директор компании, ваше лицо должно быть в центре внимания на веб-сайте. Это создает у потенциального партнера чувство связи и может помочь наладить взаимопонимание. Грузоперевозки — это все о личных связях, и если на вашем веб-сайте будет виден симпатичный генеральный директор, у вас больше шансов создать эти связи.
• Дефицит : Вы также можете думать об этом как о части веб-сайта «FOMO» (страх упустить). Вы хотите, чтобы ваш потенциальный партнер почувствовал, что он что-то потеряет, если покинет ваш сайт. Это снова подводит вас к идее ваших сообщений и подчеркивает, как вы выделяетесь среди конкурентов.
• Социальное доказательство : На вашем веб-сайте должны быть отзывы. Если вы начинающий независимый диспетчер грузовых автомобилей, возможно, у вас еще нет перевозчиков, которые могли бы вас порекомендовать. Это нормально! Даже если все, что вы можете получить, — это личные рекомендации от людей в отрасли, будь то друзья или наставники и учителя, это лучше, чем ничего, и может помочь вам казаться более надежным для потенциального партнера.

Шаг третий: Получите подписку на доску погрузок

Работа диспетчером грузовых автомобилей означает поиск качественных и актуальных грузов для ваших перевозчиков. Для этого вам понадобится подписка на высококачественную доску грузов, где вы сможете получить доступ к тысячам списков грузов со всей страны. Несмотря на то, что доступно несколько досок с бесплатной загрузкой, вам действительно нужно инвестировать в платную доску подписки, если вы хотите найти качественные грузы для своих перевозчиков.

Если вы серьезно относитесь к своему независимому диспетчерскому бизнесу, вам не найти ничего лучше платы нагрузки DAT Power. DAT предлагает лучшую на рынке доску загрузки для диспетчеров грузовых автомобилей, с сотнями тысяч новых грузов, публикуемых каждый рабочий день. Обширные списки DAT означают, что вы всегда можете найти что-то, что соответствует потребностям ваших операторов связи.

Шаг четвертый: начните налаживать связи

В то время как грузовые доски являются отличным способом поиска грузов для перевозчиков, настоящий успех в сфере грузоперевозок заключается в установлении связей. Вы не только хотите начать поиск перевозчиков как можно скорее, вы также хотите установить связи с грузоотправителями и брокерами. Лучше всего начать с онлайн-каталога, такого как DAT Directory, который упрощает поиск любых партнеров, которые могут вам понадобиться. Каталог DAT включен бесплатно в подписку на загрузочную плату DAT и содержит контактную информацию, чтобы вы могли связаться с потенциальными партнерами и начать устанавливать связи.

Как найти перевозчиков и грузы в качестве диспетчера грузовиков

После того, как вы создали свой бизнес, вам нужно начать поиск перевозчиков и грузов. Когда дело доходит до поиска перевозчиков и небольших транспортных компаний для работы, есть несколько подходов, которые вы можете использовать. К ним относятся:

• Использование каталога, такого как DAT Directory, позволяет связаться с операторами связи и рассказать им об услугах, которые вы предоставляете.
• Платная реклама на таких платформах, как Facebook, Instagram, YouTube и Google, поможет вам поделиться своим сообщением с целевой аудиторией.
• Факторинговая компания может рассылать электронные письма своему списку контактов с рекламой ваших услуг. Если перевозчик уже сотрудничает с факторинговой компанией и нуждается в диспетчере грузовых автомобилей, электронная почта может быть всем, что вам нужно, чтобы найти нового партнера.
• Группы Facebook для перевозчиков транспортной отрасли могут стать хорошим местом для бесплатного продвижения вашего бизнеса. Вы можете присоединиться и заявить о себе, комментируя или создавая сообщения, предлагающие услуги независимого диспетчера грузовиков.

Когда у вас есть перевозчики, пора приступать к поиску грузов. Если у вас есть подписка на доску загрузки по вашему выбору, вы можете сразу начать использовать ее для поиска нагрузок. Вы можете опубликовать грузовики, которые у вас есть, и позволить системе найти совпадение, или вы можете выполнить поиск. Просто введите всю информацию о грузовике, который вы пытаетесь заполнить, включая тип, любые особенности, которые он может иметь, а также полосы движения, пункт отправления и пункт назначения, которые вы ищете.

С помощью доски загрузки, такой как DAT, вы можете сохранять результаты поиска, чтобы вам не приходилось повторно вводить информацию каждый раз, когда вы ищете грузы для одного и того же грузовика. Вы даже можете настроить оповещения для своих поисков, чтобы, если прямо сейчас нет идеально подходящей загрузки, вы были уведомлены, как только она будет опубликована, что не должно занять много времени, поскольку ежедневно публикуются сотни тысяч новых загрузок. .

Как только вы найдете груз, соответствующий потребностям перевозчика или владельца-оператора, вы можете начать переговоры с брокером.

Как стать успешным диспетчером грузоперевозок?

Ведение успешного бизнеса диспетчеров грузовых автомобилей — тяжелая работа, но если вы выполните описанные выше шаги, вы сможете найти партнеров, которые помогут вашему бизнесу процветать. Наконец, я хочу поделиться с вами двумя самыми важными советами о том, как стать успешным диспетчером грузовиков.

Совет первый: Найдите наставника

Я твердо верю, что хороший наставник может стать ключом к успешному бизнесу диспетчеров грузовиков. У меня был наставник, когда я только начинал, и теперь я выступаю в качестве наставника для своих студентов. На самом деле, студенты, которые добились наибольшего успеха — расширили свои компании по отправке грузовых автомобилей и даже сами стали перевозчиками — это те, кто максимально использовал наставника и никогда не боялся обращаться к ним, когда у них возникали вопросы или проблемы.

Никто не рождается со знанием того, как стать диспетчером грузовиков — есть кривая обучения, которая ведет к успеху. Поиск наставника и максимальное использование этого ресурса, обращение за советом всякий раз, когда вам это нужно, может помочь вашему бизнесу процветать.

Совет второй: инвестируйте в свое образование

Выбор правильного образовательного ресурса имеет решающее значение для успеха. Вы должны выбрать курс, который выходит за рамки основных фактов диспетчеризации грузовиков, чтобы дать вам знания и понимание, необходимые для эффективного внедрения этих фактов в ваш бизнес. Хорошие курсы, многие из которых онлайн, охватят большую часть той же информации, о которой я говорил в этой статье, включая регистрацию вашего бизнеса, создание веб-сайта и максимальное использование досок загрузки. Они также расскажут о лучших методах продвижения вашего бизнеса с помощью ключевых маркетинговых технологий. Это знание имеет решающее значение, потому что вы можете быть лучшим диспетчером грузовиков в мире, но если о вас никто не знает, это достижение бесполезно.

Начало работы в сфере диспетчерской службы грузовых автомобилей

Я надеюсь, что эти советы дали вам хорошее представление о том, как начать работу по диспетчерской службе грузовых автомобилей. Если вы хотите узнать больше, вы можете посетить мой канал YouTube, где я более подробно рассказываю о многих темах, затронутых здесь, или подписаться на мой всеобъемлющий онлайн-курс.

Об авторе

Камал Махмудов — владелец бизнеса, предприниматель и онлайн-инструктор. Он является основателем и генеральным директором трех разных компаний: Prime Express, автотранспортной компании, Dispatch Trucks, онлайн-академии/консалтинговой компании, которая учит людей, как стать независимыми грузовыми диспетчерами, и Elitouch, компании, занимающейся импортом/экспортом. Камаль — гордый отец пятерых детей.

Начните сегодня!

Получите наиболее подходящие варианты для вашего бизнеса — правильный груз для правильного грузовика по правильной цене, где бы вы ни находились.